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投标的技巧你知道几个?

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人气:-发表时间:2020-09-15 14:06【

投标单位光有投标取胜的实力还不够,还必须要有将这种实力变为投标实现的技巧。

作用就在于第一使得实际较强的投标单位取得满意的投标成果;第二是使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位;第三是当报价出现部分失误时,可以得到一些弥补。今天小编就来介绍一些投标技巧。

投标的技巧你知道几个

一、研究招标项目的特点

投标时,一方面要考虑自身公司的优势和劣势,但同时也要分析投标项目的整体特点,按照工程项目的类别,施工条件等考虑报价策略。

二、报价方法技能

(一)不平衡报价法。指一个工程项目的投标报价,在总价基本确定后,如何调整内部各个项目的报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。

(二)提出建议方案。部分招标文件中规定,可以提出建议方案,投标者应抓住机会,组织有经验的设计施工工程师,提出更合理的方案吸引业主,促成自己方案中标。

(三)突然降价法。报价比较保密,在报价时可以按一般情况报价或表现出对该标兴趣不大,到要截止时,再突然降价。但是在采取此种方法时,要准备好降价的幅度,根据情报分析判断再做最后决策。

(四)先亏后盈法。部分承包商为了打进某一地区,而采取只求中标的低价报价方案,但是应用这种手法的承包商必须有好的资信条件,并且提出的实施方案也可行,同时要加强对公司情况的宣传,否则即使报价低也不一定被选中。

(五)联合保标法。在竞争对手众多的情况下,可以采取几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价,一家出面争取中标,再将其中部分项目转让给其他承包商分包,或轮流相互保标。但是如被业主发现,则有可能被取消投标资格。

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