投标百次，中标一次！大呼“失败是成功之母”，以为即将迎来投标“春天”时，却发现唯一的中标也是个“坑”。

作为招标代理机构经常碰到上述问题，相信很多投标人怕也在“感同深受”。小编对投标这件事也深有感触，项目中标则“大吉大利，今晚吃鸡”，项目落选则“前功尽弃，痛哭流涕”。而频频落选，是因为投标人能力不行，还是能力不行，还是能力不行呢？对于这一点，小编予以否认，毕竟不是每一个人都能写出五六百页的投标文件，怕只是忽略了些细节，傻傻的被“陪标”了。

小知识：陪标，即在某项目进入招投标程序前，招标单位已确定意向单位，然后由意向单位根据投标程序要求，联系关系单位参加邀标，以便确保意向单位达到中标目的的举动。

1、注意招标公告的“和”字

中部某省某地级市就一个涉农申报项目的评审工作进行公开招标。

投标人资格条件之一如下：

“现公开向社会聘请具有农业、畜牧、轻工业乙级以上咨询和设计资质，或具有会计师事务所执业证书和工程造价咨询乙级以上资质证书，有相应的专家团队和专业人员，具有三年以上工作经验的，均可报名参与。”

注意细节的投标人便发现，该资格条件要求有些苛刻，需同时具备咨询和设计资质，即使有“或”也是画风一转，“或兼备会计师事务所执业证书和工程造价咨询乙级以上资质证书”。看到这样的招标公告，投标人一定要考察清楚再决定是否参与投标。最终，经了解，兼备上述招标公告中要求的两项资质在其省内屈指可数。

投标需谨慎，看“和”想清楚！

2、注意招标文件中的标准和条件

举个例子，甲方本只想要个通话的手机，但由于有指向性的投标人，便开始重新“酝酿”招标文件，最终呈现在大众眼中的需求为“甲方想要一个能打电话、能上网、有高清摄像头的手机”。本来一个能通话的手机报价1000元就能搞定，但考虑到这些问题后投标人的报价就得3000元啦。甲方在招标文件设置的这些标准和条件非常模糊不清，没发现其中门道的投标人还傻傻的报出了高价，而最终提前了解甲方真正需求的投标人以“合理”的低价取胜。

投标需谨慎，模模糊糊投不得！

3、注意指向性的技术特长或指定品牌等

前两种行为玩的是策略和套路，指向性这一行为怕只是考验投标人是否熟悉竞争对手。所谓知己知彼，方能百战不殆，出现这一类的情况基本可以确定招标人已有意向的投标人，其他投标人也别再傻乎乎的熬夜写标书了。若身为投标人，还未发现招标文件指向的是竞争对手，怕是得先好好摸摸竞争对手情况再来投标。