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如何提高中标率

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人气:-发表时间:2020-09-11 11:39【

在竞争非常激烈的工程建设项目市场中,有实力的投标者也很多,那么如何提升工程招标中的中标率呢?

如何提高中标率

一、抓住招投标的核心因素

在工程招标工作中关系,能力,价格较为重要。关系指与用户的关系,既有招标单位又包括招标代理单位;能力是指整个投标项目的运作能力;价格是投标的价格。

二、做好协调工作,收集相关信息

面对当前激烈的市场竞争机制,经营人员应该做好与各往来单位之间的协调沟通,树立单位良好的对外形象,抓住与用户接触的机会,获取更有价值的工程信息,加强与用户的关系,为投标工作奠定较好的人脉基础。在招标文件发出前进行招标信息的收集。

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三、对竞争对手的信息进行了解

了解都有哪些企业参与投标竞争对手是谁,在竞标前分析竞争对手的优势劣势。竞争对手的劣势要善于抓住并运用,发挥自己的优势。关于竞争对手的相关信息,相关人员应注意了解,买标书的时候,建议早去晚买。

四、对招标文件进行分析

逐条仔细阅读标书内容,看企业自身是否有优势,并做好提前评审。

(一)能否投标

1、企业自身是否有资格参加项目的投标;

2、这个项目凭自身实力能否承担,是否需要和其他公司合作,是否允许联合投标;

3、距离投标截止日期还有多久,能否在时间内完成标书。

(二)是否值得投标

这个项目对企业自身有何益处,是否值得承接此项目;

五、投标过程的监控

(一)现场考察

1、投标单位在购买标书后须认真阅读、研究招标文件,列出需要业主解答的问题清单;

2、掌握工地现场情况,因地制宜的编制标书,明确人员分工。

(二)编制工作

投标报价编制人员在接到投标工作任务后,首先应仔细阅读招标文件中有关于报价格式的要求和评标办法,然后有针对性的复核招标图纸工程量,同时对所涉及的原材料进行市场价格调查,保证调查数据的准确性。

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(三)施工组织设计撰写工作

相关人员应立即熟悉招标图纸并阅读招标文件中关于施工组织设计的规定和评分办法。参与工程现场查看,在查看工程中仔细记录施工前期准备和施工过程中可能出现的各种情况,回来后跟拟定采用的方案进行对比。

(四)拟投项目相关人配备工作

负责此项工作的相关人员必须对单位现有的项目经理、技术负责人等相关人员的资历情况做了解,仔细阅读有关组织机构人员的资格要求和评分细则,选择合适的人员担任项目经理。

(五)审核校对工作

当各部门完成相关资料的编写和审核汇总后,投标小组业务负责人应该参照招标文件对投标文件进行系统的审核校对。

(六)投标文件的装订、密封、递交

(七)参与开标会

1、参加开标的法定代表人一定要携带身份证、法人证明书、授权委托书及其他招标文件要求的原件,以备开标前核查及原件核对;

2、可以带一些胶带、密封条之类的东西到开标现场,因为招标人在收投标文件的时候会检查密封情况,如果密封情况与招标方的要求有很大偏差,在时间来得及的情况下,是允许重新按要求密封的;

3、开标的时间大多数被安排在上午,最好多预留一些时间,防止错过开标时间。

此文关键字:招投标 中标率 工程建设
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